Headline »

2016 nieuwe looks en nieuwe programma’s

01/01/2016 – 10:47 | Comments Off on 2016 nieuwe looks en nieuwe programma’s571x gelezen

In 2016 bestaat Hecx Business Development al weer 15 jaar. Een mooi moment om de huisstijl aan te passen en een verdere invulling te geven aan de innovaties op het gebied van verkoop en training waar …

Read the full story »
Verkopen

Meer verkoop uit jezelf halen

Sales Management

Hoe haal je meer verkoop uit je verkopers!

Sales Fun

Gadgets, filmpjes en andere leuke items over sales

Activity Management

Over het planmatig aansturen en coachen van je verkopers

BrainBoost

Inzichten over de hersenen en (ver)kopen.

BrainBoost, Verkopen »

HBDI en Whole Brain Business (video)

06/24/2015 – 13:52 | Comments Off on HBDI en Whole Brain Business (video)2,216x gelezen

Sinds Ned Herrmann eind jaren zeventig zijn “brain dominance theory” introduceerde is er veel gebeurd. De methode geeft inzicht over hoe anderen denken. Hierdoor kun je makkelijker aansluiten bij de visie van de klant. Voorwaarde is wel dat je je eigen denken eerst inzichtelijk krijgt. Immers de interactie tussen en de acceptatie van jouw denkvoorkeur en de mindset van de ander is bepalend voor het resultaat.

De methode wordt ondertussen gebruikt om o.a.:

  1. de juiste architectuur en oefeningen te ontwerpen voor trainingen,
  2. om het leren te vergemakkelijken,
  3. (project)teams samen te stellen,
  4. het succes van marketingacties te vergroten
  5. en om het (aansturen van de) verkopen te vergemakkelijken.

Hoe vaak wordt u in uw verkoop- of marketingpraktijk geconfronteerd met onbegrip tussen uw verkopers of marketeers? HBDI in combinatie met het Whole Brain Thinking Model maakt dat het makkelijker wordt om vanuit verschillende invalshoeken elkaar te begrijpen. Dit leidt veelal tot krachtigere proposities, betere samenwerking en krachtige vertaalslagen naar de markt.

Dit gecombineerd met de mogelijkheid om langs het HBDI en Whole Brain model de geprefereerde manier van informatievoorziening bij je potentiële klanten in kaar te brengen maakt dat je sneller en effectiever resultaten boekt bij het vermarkten en verkopen van uw (nieuwe) producten.

Hierbij is de grote database die we tot onze beschikking hebben een belangrijke bron om het koop-, werk- en leergedrag van mensen te begrijpen.

In de onderstaande video ziet u een korte uitleg over HBDI en het Whole Brain Sales Model.

Zinloos (digitaal) gemeld!

06/10/2015 – 15:45 | One Comment | 2,947x gelezen

De beste manier om jezelf ongelukkig te maken is een elektronische mailing, follow up mailtjes of nieuwsbrieven te versturen aan mensen van wie je weet dat ze hem niet zullen lezen. Vooral als je denkt …

Vijf tips om je klanten te binden

06/05/2015 – 22:02 | Comments Off on Vijf tips om je klanten te binden3,024x gelezen

Meer en meer verkopers klagen over de ‘ontrouw’ van hun klanten. De vraag is wat doen we er aan om de klanten meer aan ons te binden? Wat in ons gedrag maakt dat de klant …

Met inspirerende blijheid kwalificeren van potentiële omzet.

05/30/2015 – 07:48 | 3 Comments | 3,547x gelezen

Terwijl ik dit schrijf verblijf ik op Bali. Heerlijk genieten van de zon, de mensen en de eenvoud van het zaken doen. Vanmorgen ging ik op zoek naar een massage. Een heerlijk verwenmoment, wat je …

Verkopen is oplossingen vinden voor geaccepteerde problemen.

05/19/2015 – 12:22 | Comments Off on Verkopen is oplossingen vinden voor geaccepteerde problemen.2,760x gelezen

Wat is dat toch, dat het soms lijkt dat sommige verkopers gewoon niet willen verkopen? Koopt de klant nu dankzij of ondanks de verkoper bij uw bedrijf. Een klant heeft maar één doel als hij een …

Remt de technologie onze verkoop daadkracht?

04/24/2015 – 14:35 | Comments Off on Remt de technologie onze verkoop daadkracht?1,976x gelezen

Wanneer bent u voor het laatst onverwacht met een verkoopkans in contact gekomen? In hoeverre volgt u uw verkoopinstincten om opdrachten binnen te halen? Het lijkt er op dat we onszelf onbewust hebben laten vangen …

Managen van onbewust (verkoop)gedrag loont.

04/12/2015 – 13:27 | Comments Off on Managen van onbewust (verkoop)gedrag loont.1,950x gelezen

Ons gedrag wordt grotendeels bepaald door omgevingsprikkels. De invloed hiervan is erg groot als het gaat om het uitvoeren van taken door de verkoper. Het gedrag aansturen van de verkoper door het bepalen van doelstellingen …

De echte toegevoegde waarde? Het verkoopproces!

04/06/2015 – 22:10 | Comments Off on De echte toegevoegde waarde? Het verkoopproces!2,308x gelezen

Waarom koopt een klant niet? Gewoon omdat hij geen reden ziet om tot een aankoop over te gaan. Veelal gaan verkopers vanaf dit moment in de overtuigingsmodus. “Ik zal u overtuigen dat……” of “Hoe kan …

Video omgekeerd-verkopen-techniek.

04/04/2015 – 21:44 | One Comment | 4,981x gelezen

Ik heb een grote passie voor mooie verkoopmomenten. Vooral als ze goed worden toegepast en leiden tot een verkoop. Het voordeel van speelfilms is dat ze een verkooptechniek zo kunnen filmen dat je gaat begrijpen …

Meer (verkoop)plezier door minder aannames!

03/29/2015 – 13:25 | Comments Off on Meer (verkoop)plezier door minder aannames!2,933x gelezen

Ons brein is zo georganiseerd dat we voorspellen wat we denken dat er gaat gebeuren. We moeten dit soort patronen ontwikkelen om alert te kunnen reageren op situaties. Het nadeel is echter dat we soms, …

Mooi verkoopmoment over korting!

03/17/2015 – 11:06 | Comments Off on Mooi verkoopmoment over korting!2,177x gelezen

Het gras bij de buurman lijkt altijd groener. In sales kan dat het verschil maken tussen een opdracht verwerven of een potentiële klant kwijtraken. De les is dat je niet in paniek moet schieten op het moment …